品牌策略:跨国公司大规模上山下乡

   2023-10-05 互联网1870


  东方早报:推原有品牌和子品牌对企业的形象以及产品的销量会有哪些影响?比如原有品牌可能更具有知名度,但用其打二三线市场可能会影响其原有的消费人群。而推子品牌,或许又可能会给企业在一段时期内造成一定的财务损失。

  刘威:新老品牌的选择是一个复杂的决策,绝非仅仅形象、销量就可以构成所有的考量因素。必须采取品牌战略管理的系统视野来看待和分析这个问题:

  第一,品牌使命如何,如果其使命是服务狭窄的人群的话(如奢侈品品牌),会采用老品牌;如果其使命是提供多样化的选择的话,就会推出新品牌(比如P&G就更有可能为二三线城市推出新品牌)。

  第二,现有的品牌组合如何,如果现有的品牌组合能够适应二三线市场的话,会采用老品牌;如果现有的品牌组合无法适应二三线市场的话,就会推出新品牌

  第三,对品牌组合成长的看法如何,如果满足于现有的成长性,会采用老品牌;如果渴望更具吸引力的成长,就会推出新品牌。

  第四,对品牌协同的追求如何,如果追求品牌协同的话,会采用老品牌;如果志不在此,就会推出新品牌。

  第五,以组织、流程、业绩管理的品牌战略执行系统的成熟程度如何,如果尚不成熟,会采用老品牌;如果成熟,就会推出新品牌。

  第六,对中国的品牌生态环境了解程度如何,如果不了解,会采用老品牌;如果非常了解,会采用新品牌。

  第七,品牌识别的适应性如何,如果品牌识别适合二三线市场的话,会采用老品牌;如果品牌识别不适合二三线市场的话,就会推出新品牌。

  第八,品牌传播的复制性如何,如果在二三线城市容易复制一线城市的传播的话,会采用老品牌;如果在二三线城市不容易复制一线城市的传播的话,就会推出新品牌;

  第九、未来品牌提升和巩固的难度如何,如果难度不大,会采用老品牌;如果难度很大,就会推出新品牌。
 
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