1、战略因素
俗话说，思想决定行为，行为决定结果。有什么样的思想，就有什么样的结果。在收购/并购之前，战略因素是决定企业收购/并购之根本，企业不能够人云亦云，也不能够想当然的去认为。
在前面我已经讲过，企业收购/并购的目的无外乎有四，其实不论是哪种目的，企业都必须十分清楚，因此要求企业在收购/并购前要非常清楚一种结构化的层次战略体系。
战略因素是企业收购/并购之后目的是否达到的非常关键的驱动之一。一个战略清晰，目标层次感清晰的收购/并购，其成功的可能性会大的多，因为企业是在用脑子打仗。
2、人员因素
人是企业最基本也是最重要的资源，企业收购/并购势必对原来的组织结构出现冲突，合理的解决和融合这种冲突是企业收购/并购目的是否达到的主要方法。
奔驰和克莱斯勒当初的并购，并没有达到当时的强强更强的目的，其中一个非常重要的原因就是其人员的不匹配。海尔在收购/并购过程中，只是体系的转移，或许给各位一种提示。
世界上最伟大的企业是“没有能力”的企业，任何人的离开都不会产生影响，然而陆华强倒戈事件又给该类思想蒙上了一层阴影。所以要求企业在收购/并购之前，要充分的分析作为组织内人员的重要风险。
3、文化因素
未来企业的竞争是文化的竞争（如品牌的竞争、服务的竞争等等），随着中国进入WTO，世界资本市场也开始走向了中国，跨国性的收购/并购也成为了一种趋势。在这方面的案例非常多。
不同区域企业之间的收购/并购，其目的是否达到，文化是否融合是其中的重要关键驱动之一，不同文化背景下的战略、人员及环境都存在不同程度的差异，而这种差异往往能够阻碍企业的发展。
所以企业在收购/并购之后，应该尽快的通过调整人员或统一平台来实现文化的迁徙。在这点上，海尔的做法绝对可以给我们一种提示。
