四、适当的惩罚：
在经过努力，将一定的重点渠道的重点客户掌握在公司手中以后，如果经销商还不按照公司的相关制度进行市场操作，最后将采取以下的方式来做：
1、按照公司的相关制度进行罚款，扣除相应返点等；
2、削减经销区域，在该地划分多个区域，让该经销商只负责某一个区域。
3、解除经销商资格，在已经改变不了的情况下，干脆重新寻求新的经销商。
适当的惩罚也许换来的将是意想不到的结果，我接触到有些客户，你如果给他放松点，他就会越来越过分，给他一点惩罚，相反的就按照公司的相关规定来操作。
五、策略：
以上的操作虽然可以起到对经销商的制约和管控的效果，但是必须注重策略。包括做事的策略和谈话的策略。经销商因为没有现在企业的经营意识，在一般的情况下，不愿意冷静的考虑问题，在某个阶段或者某次谈话中不很愉快，就会导致出现意想不到的结果，很难控制。这也是我一直主张的营销必须讲究策略性，如果没有好的策略，结果好事都会变成坏事。在做任何一个决定的时候，需要分析会带来什么样的后果。
