三、大众直接行销要求“强化”而不是“多样化”
1、强化你的目标市场
“伤敌十指，不如断其一指”，这个道理人人都懂，但是这个“一指”有多小，“十指”又有多大，却着实费思量。但如果你经常发现“目标市场”超过一亿人，“市场规模”超过上百亿，这肯定说明尽管你想“断其一指”事实上还是在干“伤敌十指”的事。
2、强化你的大众传播
现行的大众传播已经“深染沉疴”，谈起“花拳绣腿”人人口沫横飞，讲到“临机决胜”个个面面相觑。曾经有个策划人兴冲冲地告诉我“4A我现在不怕了”，然后用意味深长的眼光看着我说“现在我拍的片子已经不土了”，我只好象看着兵马俑一样对他说“我倒宁可你土一点，你土的时候还是有人看的”。
“大众传播病”有四大症状：
其一，不以消费者回应为本反以广告创意为本。广告创意花样百出，层出不穷，但是消费者不是看不懂，就是看懂了但没记住品牌，要不就是看了后面忘了前面。
其二，不用广告赢取顾客反以品牌形象为终极目的。以4A居多，往往自认为“姜太公钓鱼”，只等顾客“愿者上钩”自投罗网。如果真能守株待兔的话，奥美一再推崇的“品牌形象的典范”劳斯莱斯为什么最后还是被别人收购了？
其三，不去与消费者互动而是专门自言自语。永远象救世主一样“××，能带给你××××××”，这些人在抽根烟的时候都会问问旁人的反应，偏偏在要丢出大把银子的时候就当“财神爷”不存在。
其四，不注重关系建立总是搞轰炸行销。有人总认为自己的广告最低也是个“奥斯卡经典之作”，于是不厌其烦反复播放，美其名曰“成功之道是需要长期持续坚持品牌的核心价值”。其实即便是你最欣赏的美女，每天在你耳旁唠里唠叨同一句话，你原本“满腔的倾慕”肯定会化成“一肚子苦水”。
3、强化你的直接促销
