胡诚初介绍说，此前陈道明没有接拍过广告，而且他主演的《康熙王朝》还没有上映。“在确定陈道明作为我们企业的形象代言人，要直接去面对他时，考虑到社会上对演艺界的评论，对一些明星的传闻，以及考虑到我们是做服装的，他能否演绎我们服装的风格，我是带着顾虑去和他会面的。”胡诚初很坦诚地说出了他当时的复杂心情。
“当我们第一次与陈道明洽谈时，我才发现，他原来是一位很有涵养而且对服装有很深理解的演员。”胡诚初回忆说，“当他看到我们的服装后，在赞美我们服装优点的同时，也对我们的服装设计提出了真诚的看法。交流中，我被他对服装的理解和追求所打动。”后来胡诚初了解到，拍摄电视剧《黑洞》的服装都是陈道明亲自挑选的。“我这个半路出家做服装的人，都大有自叹弗如的感觉。”
在陈道明接触中，胡了解到，陈道明不喜欢过于地抛头露面，不喜欢哗众取宠，也不喜欢参加评奖之类的活动，却热衷于公益事业。这一点让胡诚初很欣赏。“陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合。”
2002年1月1日，利郎正式与陈道明签约。“广告播出后，很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合。现在只要一提陈道明，很容易就会想到利郎。”王良星表示，“近几年没有什么意外的话不会更换代言人。”
高举高打
利郎的传播策略是选择央视集中投放广告，高举高打。
2003年，利郎与央视签订了体育频道《体育新闻》的全年赞助合同，广告播出后效果显著。
2004年奥运会期间，利郎果断斥巨资，在半个月的时间内对以奥运直播为主的央视体育频道进行密集投放。伴随着陈道明“西服也休闲，简约而不简单”、“内外兼修、有风度也有温度”的广告语轰炸，消费者领略到了“利郎商务男装”独特的品牌魅力。
广告所引发的反响又一次证明了利郎传播策略的成功：通过央视5套等频道奥运会期间的广告营销，“利郎商务男装”品牌专卖店从2004年上半年的700多家到年底时突破了1000家，平均一个月开80家，年销售额在2003年的基础上翻了一番，实现了在2001年的基础上3年翻十番的辉煌业绩。
