而为了防止计划外泄，每套方案又必须是要对应多套表格，同时使用才行的。这样一来，仅在十一前的最后一周里，江远涛就做出了包含至少1000套表格的战术安排。
而事实上，为了打好“十一”这一仗，江远涛早自8月中旬就启动了黄金周的促销筹备工作，并提出“策略要精细、战术要精确、广告要精彩、数据要精准、资源要精选、人才要精明、主管要精干、员工要精神”这8大指导思想。
货源储备：看准机型撒银子
每年长假促销活动之前，家电连锁都会抛出动辄上亿元的采购大单提前趸货，并在当地报纸上打出厚厚一叠登载有特惠产品报价的促销广告。而在江远涛看来，选择哪些商品进行采购、在报纸广告上刊出哪些品牌、型号、以及报出怎样的优惠价格的决策过程，就是一次对市场精细调研、对竞争对手与消费者心理反复揣摩的过程。
“手机是一项占压资金十分严重的品类，为了使动用大批资金先款后货采购回的商品确实合乎消费者的胃口，我们必须精挑细选，认真调研。”江远涛表示，其实每次年节之前，上游供应商都会主动向大中提供大量资源和有竞争力的报价，希望作为大中趸货的资源机。“但大中一定是要先经过3－4周的磨合，考察每个品牌每个型号在门店里的销售情况，以清楚了解到哪些型号是在市场上真正有需求且被广大消费者认可的畅销机型。”
广告报价：触摸对手心理
而在准备好了充足的货源之后，大中还要根据一线市场调研、往期销售数据、产品线走势分析等一系列资料及途径，判断竞争对手对同款机型的价格计划，进而制定自己的价格政策及广告打法。“每一个品牌、型号、价格都不是轻易就可在报纸广告上打出的，而是必须要有明确的作战目的，或是想打击挫败竞争对手，或是想吸引消费者。”江远涛举例道：“比如说我们判断一对手会对某款手机打出800元的广告价格，那么即使亏本20元，我们也要打出780元的报价。如果后来发现事实如我们所料，则意味着我们精准打击到了竞争对手；但如果后来发现对手打出的是760元的广告价格，则真是赔了夫人又折兵，我们不但要亏本卖货，还没对对手产生任何有效威胁。”而对于这次“十一”的报纸广告宣传，江远涛十分满意地声称有80％产生了精确制导效果，有效打击了竞争对手，误差率极低。
