然而，如何寻找竞争对手的漏洞成为商战取胜的第一个难题。
竞争对手的品类构成、价格带分布、商圈消费者行为分析是需要做好的三个事情，其中价格带分析是贯穿品类构成和商圈消费者行为分析的主线，做好价格带分析，也就为商战成功迈出了第一步。
怎样寻找品类中的PP点
商品价格带分析方法的关键在于确定品类的商品价格区域和价格点，确定品类价格点后便可以决定出品类的商品定位以及应当引入和删除哪些商品。
首先，选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类；
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线（PriceLine销售价格）；
第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（PriceZone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；
第四步：判断其价格区（PriceRange：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）；
第五步：确定商品品类的价格点（PricePoint：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易接受被顾客的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富，价格便宜的感觉和印象。
价格带分析与品类管理
价格带分析方法必须基于某种管理角度出发，不可跨越品类将将所有的商品放在一起比较，因为不同分类的商品是不具有可比性的，所以价格带针对的就是小分类。也就是说没有品类管理的概念，就不会有价格带的分析。不管是以商品分类、价格档次、顾客层、来客数、客单价或是其他的标准来做为限制，价格带分析方法的最终目的是作为解决某项管理问题的众多分析指标中的一项。
你可以先明确了管理问题，知道为什么采用价格带分析，且价格带分析不仅仅和单品价格有关，和品类、品牌、商圈、季节、时段、促销联动等等都可结合起来分析。我们之所以把价格带作为一项分析指标，并没有否认其他分析数据和分析手段，价格带的存在是客观的，并不是我们人为制定的，我们所作的一切都只是为了找到正确合理的价格体系和相对畅销的商品。
