自从进入网络公司，我就觉得方案在销售工作中有着不可替代的作用。我的第一个方案是网建方案，现在回想起来，那个方案就像是爱因斯坦小时侯做的第一只小板凳，太难看了。通过不断地观摩别人的方案，结合自己学习到的网站知识和网络推广知识，我开始走有自己特色的作“案”之路，那就是精耕细作、内外兼修。方案策划能力的提高是一个长期、渐进的过程，我已经写过很多方案了，但能让自己稍稍满意的，就只有这个雍福会的推广方案。
一、从初访到“作”案
初到雍福会，我感到非常惊讶，这实在是个精致而又别致的地方。曲径通幽、一步一景，在令人流连忘返的过道里拐了几个弯，我来到了正厅。与我接洽的是公司执行董事，台湾人，极有绅士派头。
一阵寒暄之后，我们的谈话进入了正题。对方一边饶有兴趣地听我介绍3721的推广服务，一边拿出雪茄，很悠闲的抽着，一开始的拘谨气氛完全消失了，我们都觉得轻松愉快。听完我的介绍，他开始和我谈起了雍福会。他们已经委托别的公司做网站了，再有一个月就可以完工，现在的主要问题是筹划接下来的宣传推广。为了让我更好地把握雍福会的特质，他带我参观了他们的会所。进前厅、履后庭、上阁楼、下戏台，我把这里每一个有代表性的地方都品评了一番。
这里虽然地处闹市，却是个闹中取静的去处；附近就是使领馆区，在这里来来往往的大多是外国人，想必就是那里的外方职员吧；这里的造景实在是独具特色，风格定位非常明确，那就是再现老上海的上流社会的生活场景从而在今天营造一种浓郁的小资情调；如果用豪华来形容这里，那就会稍显过分，而如果说它简约，又会抓不住这里的文化因子。总之，这个客户可以、也应该深挖，决不能马虎对待。参观之后，他主动提出要求，让我为他们出具一套详细的推广方案，我愉快地答应了。
二、我为什么要花如此细腻的笔触去做这样一个方案？
