——因为雍福会的每一件摆设无不展现出主人细腻、精致的造景理念；
——因为直接联系人的穿着打扮完全是一付绅士派头，非常注意细节，所以我的方案必须和客户保持一致的风格；
——因为这个地方的确是我在上海见过的最有特色的去处，我实在想表达对它的好奇与倾羡，我相信不论是谁到了这个地方都会产生很多感慨的；
——因为我判断这个客户有充足的资金去做大量的推广，也有强烈的意愿去这样做，case要做大，当然先要做细；
……
三、这个方案有那些特色？
第一，以极具文学色彩的语言来诠释我对雍福会的认识。这样的手法能很自然地让客户怀着轻松愉快的心情阅读我的方案，一开始就给客户——尤其是还不太熟悉的客户——留下良好的印象；一方面让客户感受到你是真正地在关注他、重视他，是在全心全意地为他着想，另一方面也可以向客户证明我们绝不是粗制滥造之流。
第二，推荐很多的关键词，且对每一个关键词都作具体分析，关键词的扩展性几乎超越了我想象力的极限。很难想象在这样一个方案里会把“张爱玲”也写进去，但在分析关键词时也并没有因此而显得牵强。我一共向客户推荐了25个关键词，而且每一个都作了详细的分析：为什么要选用这个关键词，谁会使用这些关键词来搜索，搜索者的行为习惯等等。
第三，推广策略分析里提出“迎合性关键词”和“技术性关键词”的概念，并对其做详细解释。可以说这是我的一大创举，在此之前我还没有看到过类似的概念。所谓“迎合性关键词”是指迎合搜索者的需求而得出的关键词；例如某外贸单位需要接待某国外重要客户，需要寻找适合的酒会场所，该单位可能会在网上输入关键词“酒会”或“西式酒会”，所以“酒会”或“西式酒会”就是“迎合性关键词”。而“技术性关键词”是指搜索者的需求与雍福会的某种特征相符，但当时他想要查询的对象并非雍福会，那么我们可以把该项重合的特征设定为关键词，从而让该类搜索者意外地发现雍福会；比如某收藏爱好者爱好书法、字画、瓷器、玉器，雍福会可能不是这些物品的主要集结地，但有此爱好的人一般对雍福会的品位和特色十分认同，那么当他们以“书法/字画/瓷器/玉器”作为关键词搜索时，我们把雍福会网站加入到该类关键词下，就会让该类搜索者意外地发现雍福会，从而收到意想不到的推广效果。
