所以,李云龙式的营销干部不是太多,而是太少,太少!
观点四:作战原则就是打击对手,削弱对手,消灭对手,壮大自己。
有网友评论,《亮剑》歪曲了人民军队的组织原则和作战原则。党指挥枪和三大原则在《亮剑》里成了笑谈和被讥笑的靶子。电视里,李云龙完全是一个军阀,在新一团也好,在独立团也罢,他当团长都是他个人说了算,他不但不把上级当回事,也不把上级命令当回事,更不把团政委当回事。电视里,李云龙还多次对团政委说,“我是一团之长,团里我说了算!”,“团里我管军事,你管生活!”试问?一个长征走过来的老团长,连政委是管什么干什么的都不清楚吗?从这一点上讲,李云龙倒像是“土匪”。李云龙的政治形象与政治意义我们在这里不讨论。
在复杂多变的市场竞争中,什么是我们的组织原则和作战原则?我认为,有效地打击、削弱和消灭对手,不断地巩固阵地并壮大自己就是最高的组织原则和作战原则。可惜的是,在现实的商战中,不少企业高层们总是抱着经过一系列“宫廷斗争”和自上而下而形成的所谓战略和原则,就像死死地守着一位美艳但却不会生孩子的少妇一样,对来自市场一线的变化视而不见,对李云龙这些前线将士的意见和呼声置若罔闻,对顾客的抱怨和需求更是一无所知,一道道的命令、指示,一层层地监督检查,弄得正在浴血奋战的李云龙们无所适从,流血又流泪。
正如营销大师里斯、特劳特在其合著的《营销革命》中所说,在“商场如战场”的营销环境下,有上层先期制定的战略规划,然后促使下层发展战术去实现蓝图的传统操作,因不能及时地应对竞争变化,从而使得战略没有可行性。这种自上而下的危险性在于,企业会期望市场依照自己的意愿发展,以达成战略目标,而不是充分地利用市场机会,即以可行的战术乘胜追击。很多企业的老板们犯上了做大做强的“500强流行病”,高管们正热切地学习500强的远景规划和使命宣言,起草“基本法”蔚然成风,不少企业甚至提出了“5年进入世界500强,10年销售1500亿元”的宏大蓝图。这种先定战略后求战术的思维,势必造成企业为实现遥远的战略目标而盲目扩张,甚至“情令智昏”,失去应有的清醒和理智,进入太多并无战术机会的领域,其灾难性的后果是,在大跃进的浮躁与冲动之中迷失了自我,走上了不归之路。




