如果对我们的营销人出一道填空题：什么为王？我相信无论是销售新人还是市场老手，大多数都会不用思考的答上：（渠道）终端为王。
这说明了什么呢？这说明在我们的身边，有不少企业都在依赖渠道获取成长。比如波导就是这样一个完全依靠渠道推动的典型。
这家企业在2000年的时候，发现了手机市场的渠道运做机会，构筑起了一个以28家省级销售公司、300多个地方级办事处为基本架构，含5000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商，数万个零售终端的“中华第一手机销售网”。
波导因此成功了，因为它快速成长为了国产手机的老大，从2000年开始连续五年勇夺国内手机市场的销售冠军。
但波导也因此陷入了痛苦。
在2005年的7月，波导股份发布公告称自己将迎来自1999年进入手机市场以来的第一次亏损。为什么？因为波导庞大的渠道体系效率不高成本高；因为诺基亚和摩托罗拉等强敌迅速拉近了同波导在渠道上的差距；因为“波导依靠渠道起家，但是在此后又过分的倚重了渠道，没有及时将其他的短板加强起来”，以至难以拿出其他的武器进行反击。
波导给了我们什么样的启示呢？渠道难以成为我们的核心竞争力，对之，我们可以倚重但不能过度倚重成依赖。换句话讲，那些妄图依赖渠道获得持续成长的企业，打错了算盘。
为什么？因为我们不是靠一条腿走路的。当我们将希望与重量都主要寄托于一条腿的时候，我们成了什么？成了残疾人！别说在跑道上争胜，就是连站立都可能大成问题。
举个简单但却值得思考的例子，当我们将有限的品牌推广资源都转换成通路促销，并妄图通过强大的渠道推力来赢得市场，等待我们的往往却是：产品压在渠道越流越堵，即使上了终端货架也卖不动的残酷现实。
因为什么？因为在渠道之外，还有品牌、产品力、消费者促销、服务及传播等等。也就是说我们还需要第二条腿、第三条腿，即使残废了也要给自己找副拐杖、装副假肢，再或者是买个轮椅。
