草根传播推动病毒营销 网络营销随需应变

   2023-04-12 互联网4290


  GoogleGmail则利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效,并不接受公开注册,而是需要现有用户的邀请才能注册。稀缺使人们产生好奇,邀请则使病毒营销发挥到极点。同时,“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”,在这个圈子里用户能互相交流信息,为其他产品或服务的推广埋下伏笔。

  情境细分

  但网络广告不会就此离开互联网。即便口传能使顾客成几何级数增长,但病毒最先感染的用户基础还需要网站自身去经营。或许网络广告的作用就在于变成“感染”位于网络节点的那几个“大喇叭”用户。

  以GoogleAdsense为代表,网络广告随技术的进步寻找更有针对性、更容易为顾客接受,也更经济有效的方式——不仅是从包月展示到按点击付费,甚至如“好耶网”允许按所带来的收入计算广告费,而且按照顾客所处的“情境”展示广告。

  情境,或者说是用户访问网站时的目的、心态和时间限制,展现了其正在关注的兴趣点和对某一类广告的接受程度。网站观测用户在当时打开的页面内容、对哪些页面内容的关注程度以及以往的点击流,确定用户所处的情境,展现最容易为用户接受的页面,投放相关的广告。

  传统营销思想的细分市场通常按照人口统计特征和心理特征划分,按照年龄、职业、收入水平、对生活的态度等维度对顾客进行归类。比如肯德基和麦当劳这样的快餐店通常将自己的目标顾客定义为追求时尚的青年人,高级西餐厅相对更加注重成熟的商务人士。

  但是,情境因素似乎对顾客的选择有着更加深远的影响。情境将同一个顾客的不同时间归入不同的细分市场。同样一个青年白领,可能经常在食堂解决午饭,加班时匆忙吃一碗牛肉面或一份薯条汉堡,周末则和几个同事去火锅店大吃一顿,或许还一起去西餐厅庆祝朋友的生日。

  即使是在相同细分市场的顾客中,情境因素也对营销效果有着决定性的作用。匆忙跑入地铁站的人是不会去注意地铁票背面广告的,在站台转悠着的乘客却会长时间注视墙上的大幅招贴画,以打发无聊的等车时间。
 
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