产品自然成活的目的就是让产品在市场形成品质吸引力,然后再进行后续的品牌传播及持续经营。第一个吃螃蟹的人未必就能满载而归,后进者也未必空手而回,关键是伺机而动,一击而中,以静带动的模式能让我们明白,终端与产品结合在一起具有强大的赢利能力。
自然存活带来的是口碑,口碑带来产品的持续动销。有一句话说得好,\"好好活着\"就是真理;首先我们要让产品好好活着,其次才是发展。
所以,一个好的企业至少都要有一个战略控制手段,最好的企业往往有两个以上的控制方式。自然成活,让企业的战略控制在最好阶段,不要急于求成。
英特尔公司就有2年的产品提前量、控制价值链、品牌等战略控制手段;
可口可乐公司有品牌、低成本的支撑系统、控制价值链、市场支配地位等;
通用电气公司拥有低成本优势,同时在许多领域拥有成熟的客户关系,向用户提供完备的服务和解决方案;
微软公司拥有行业标准、在若干市场上的绝对支配地位和品牌等战略控制手段。
因此,在经历过渠道大战、价格大战、促销大战之后,下一步该是产品创新、终端创新的大战。
始终站在需求的前面
从这几个模式的比较中,我们可以发现模式演变后带来的销售领域的革命性变化:初级模式带来货物交换的繁荣,中期模式带来新的交易方式,合成模式变成全新的观念革命,终端赢利模式带来营销方式的新跨越。
如何来运作这种模式成为未来模式的主流,如何来看终端赢利模式给未来营销带来的积极意义?这就需要在现有的营销环境下,审视营销环境的多元焦点情况。如,终端营销模式的表现方式是否具备代表性特征?终端营利模式的是不是可以走的长远?终端营销模式是否更能适应现代消费者的消费习惯?
由于我们的信息沟通方式产生了巨大变化,信息源也从一点向公众集中改为由公众向一点汇聚。靠某一个行动来调整我们的营销模式已经退出主流,我们面对的是越来越多的个性化受众,销售信息的传递与营销模式基本上是靠便捷的个体交换来实现我们的销售与推广,然后通过网络渠道的货物交易系统来实施销售。比如博客营销就是这种典型的以终端信息点吸引受众,达到有效传播的方式。




