同仁堂正在积极求变。2001年3月，作为北京同仁堂（集团）有限责任公司的直属零售企业，北京同仁堂连锁药店成立，经营各种中西类药品以及医疗器械，并提供医疗保健咨询、代客邮寄、代客煎药、中药饮片打粉、制丸、送药上门、用药指导、专家门诊等特色服务项目。2003年，同仁堂扩大对终端零售药店建设的投入力度，在全国各地和海外建自己的药店。
同时，在机构上也进行了营销方面的调整，北京同仁堂股份有限公司按地区划分了南方部、北方部、华东部、中原部，安排自己的业务代表。此外，还先后成立了新产品部和产品策划部等。
“网点建设无疑是最见成效的一条路。”金永年对此很肯定。但他也指出，面对如此复杂的产品种类和经营现状，要真正做好营销，还需要探寻更多的模式。
分层营销
老字号使得同仁堂在产品广告投入上相对较少。同仁堂经常销售的品种有400多个，针对不同产品、不同地区的实际情况进行宣传和推广。
据了解，牛黄清心丸、六味地黄丸、乌鸡白凤丸和感冒清热颗粒，每年的销售都超过1亿，被同仁堂列为主力产品。同仁堂在这些产品上加大营销队伍的建设，以保证每年15％－20％的增长。此前同仁堂相关负责人透露，同仁堂将采取分层营销的方式，按照不同产品的销售情况，采取不同的营销手段。
针对乌鸡白凤丸、牛黄清心丸等5个销售上亿元的主力产品，同仁堂相应进行了精品化和微型化的产品二次开发，以吸引高端消费人群。
品种众多，但营销资源不足，在保持主力产品销售的同时，同仁堂还要尽快挖掘一些已经具备市场基础、但优势还不明显的产品。对这部分产品，同仁堂采取了首席经销商制度。同仁堂选出了13个核心品种，对一个品种会在全国选择一家经销商，产品的渠道分销和终端策略由这家首席经销商全面设计并承保销售，该经销商对市场份额和市场价位负责。同仁堂为这家首席经销商提供全面的产品支持和保证供应，对他未能完成的指标追究责任，对其超额完成的销售给予利润分配上的奖励。采用这种方式，可以有效缓解一些经销商因经销品种繁多而顾此失彼的情况，同仁堂也可以集中精力推广重点品种。据统计，这些产品当期的同比增长平均都在20％以上。新的推广方式获得成功后，同仁堂又继续增加了新的品种。
