与客人进餐时
洽谈业务时
晚间工作时
与同事进餐时
周末
上述9种应用情况,能使雀巢咖啡获得强烈的品牌联想。
“八点以后”马克力薄饼声称是“适合八点以后吃的甜点”,米开威(MilkyWay)则自称为“可在两餐之间吃的甜点”。它们在时段上建立区分。八点以后想吃甜点的消费者会自然而然的想到“八点以后”这个品牌;而在两餐之间的时间,首先会想到米开威;康宝(Canbells)定位于午餐用的汤。配合这一定位,它一直以来不断地在午间通过电台广告宣传,提起午餐汤,康宝就会冒上人们的心头。
文化定位
将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异,称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色。
在二十世纪三十年代美国菲利普?莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟,然而在其上市之初,销售非常不如人意。后来经调查得知。主要原因是由于万宝路香烟带有过滤嘴,且焦油含量较低,因此被人们认为是“女性香烟”,由此影响了销路。据此,该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者,特别是男性消费者。于是,该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性文化”因素,如:改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装:用粗体黑字来描画名称,表现出阳刚、含蓄和庄重,并让壮实粗犷的牛仔担任万宝路香烟广告的主角。反复强调“万宝路的男性世界”。由于不断塑造、强化健壮的男子汉形象,终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。
利用文化定位还可以通过引起消费者联想,使产品深植于消费者脑海中达到稳固和扩大市场的目的。孔府家酒是此方面的成功者。
按中国的传统风俗,喜庆的日子必定会合家欢聚,吃团圆饭,而饭桌上不可或缺的东西是——酒。孔府家酒正是牢牢把握这一点。将自身定位于“家酒”,引起消费者关于此方面的联想。它作为“家酒”在消费者心目中具有不可动摇的地位。毋庸置疑,提起孔府家酒,人们就会不由自主地在脑海中勾画出合家团聚的喜庆场面,“孔府家酒,叫人想家”的温馨也自然索绕左右。




