要把四层包围圈各个击破，增值商对厂商的选择至关重要，厂商不但要有资源，还要有针对性强的支持计划，同时，厂商的态度与合作力度也将直接影响到增值商产品化的结果。
有的放矢元通定慧
IBM软件及其“蓝色号角”合作伙伴发展计划不仅具有足够的资源可以帮助增值商进行软件产品化，更重要的是把“以一个高起点形成与伙伴合作的新纪元”作为了与增值商合作的理念。这种积极态度促使IBM软件和“蓝色号角”为解决增值商产品化的问题有的放矢地提供了一系列支持计划。
IBM软件的五大产品家族为增值商提供了涵盖主要技术领域和不同应用方向的开发平台和开发工具，使选择了这些平台产品的增值商获得了良好的开发基础，宽广的开发空间，不用为产品的兼容性和技术领先性而担心。
“蓝色号角”为合作伙伴提供了内容丰富、结构合理的系列培训课程。并且在实践中帮助增值商规范研发流程管理监控。IBM软件业务应用发展部门（BSD）专门设置产品架构咨询师，为增值商提供三年以上的产品架构规划，同时开设技术平台搭建培训课程。IBM软件组织咨询机构协助增值商进行ISO、CMM认证工作，同时，向伙伴公开产品开发工具，以及IBM软件研发的日常管理规范，另外还设立测试中心帮助伙伴优化产品。
“StartNowSolutionProven解决方案认证计划”和“魔力小宝蓝计划”是IBM软件和“蓝色号角”帮助增值商进行产品化和市场化的很具代表性的计划。IBM软件把自身对于中小企业市场和客户需求的认识与经验拿来与增值伙伴共享，针对客户需求帮助增值商开发具有广阔市场前景的产品，在开发过程中帮助增值商进行产品化，使这些产品成为即插即用的应用模块。通过认证，IBM软件将这些软件产品形成打包的完整解决方案，使增值商可以更好地借助IBM软件的品牌优势和其他合作伙伴之力，为产品的销售增加了筹码。
IBM软件和“蓝色号角”对于帮助增值商进行产品化表现出了很高的热情和积极性，这也是IBM软件渠道策略以“元、亨、利、贞”为合作理念的体现。
