我们一般的思维是，我要卖产品A给你时，加上一个B；我告诉你买A的时候，会多给你一个B产品，你就愿意掏钱买。但实际上我是搭了一个在卖，这叫促销。A的利益是我要给你的，B的利益不是我要给你的，是我为了卖A给你的附加利益。那样的话，两个利益一相加，其实是捆绑出来的利益，就是A＋B＝C了，等于我是给你C的利益而不是A的利益。但是我的品牌只是建立在A的利益上，没有建立在C的利益上，也就是说促销做得越多，对产品销售可以有促进，对品牌却没有任何促进作用。企业要是常年做促销行为就等于一直放弃掉A的利益，而只卖了一个C的利益，这样下去品牌就会慢慢地下降（因为你以前进入的时候是带进A的利益，但是你现在促销是转变了利益，变成C的利益了），品牌下降就会造成整体市场的销售萎缩。
不少产品刚进入市场的时候，给人的感觉不错，时间长了反而印象不佳。他们总在终端卖场上做一些围追堵截性的促销，不分时间、地点、时机、季节，这种方法实际上是一种非常野蛮的操作。这不是做品牌的方式，完全是大甩卖似的销售方法。产品顶不住了，就开始砸价。砸价的目的是为了打压竞争对手的产品，一般在营销行为里砸价策略是在砸这个价的同时上新的品牌产品，然后让那个新的起来。对手要是跟着砸价，我才继续砸；如果对手不跟，我就不能继续砸，我再砸品牌就没了。你要跟着我，咱们两个的品牌都得死，而我起码另一个新品牌做起来了。但是前面说的做野蛮促销的企业不是这么做，它就是围追堵截式地做，今天来一个牌子我跟你打，明天来一个牌子我再跟你打，打来打去实际上自己是最吃亏的。这就是舒蕾等产品后来做市场的时候品牌出现的问题，这种问题产生的原因就是企业只顾考虑产品能卖多少，而忽略了品牌可能存在的机会，这是中国企业整体存在的现象。
大家总是认为只要产品卖得多品牌一定好，其实不然。有时产品销售越多，品牌下降越快。我们做市场的时候，有两种行为，一种是市场行为，一种是销售行为，这两种行为是整体市场成长的考核目标。这两个目标是捆绑来测算的，缺一个内容都会产生不利影响。品牌塑造不利，就会影响销售；销售形势不利，也会影响到品牌。这就是目前影响我们市场，一个品牌已经占领了市场到最后却又起不来的真正原因。
