比如说产品如果是算上了品牌价值，产品价值是10元，品牌价值也是10元，你就可以卖20元。如果你说我可以降价，我就卖10元，你放弃的一定是品牌的那块价值，而不是产品价值。因为企业一般都关注产品的成本因素，而忽视品牌的成本因素。企业对自己的广告付出以及为品牌所损耗的时间成本、软性的知识成本等根本就不在乎，实际上他是把品牌价值放弃掉了。这时企业再做品牌，品牌却卖不出钱了。你想再往上涨价，涨价是需要整个分销体系认同的事情：卖一个茶壶应该多少钱，卖一个杯子应该多少钱。你要说服整个渠道链条，把杯子和茶壶价格翻一番，全部涨价，这是不可能的，消费者也不会认同。整个社会往往在一种共识下，慢慢地把品牌价值和品牌可能产生的价值，提前全部放弃掉了。也就是说光为了卖产品赚钱，不去考虑还有靠品牌赚钱的机会；只顾眼前可以得到的即时利益，而不管将来这个产品是否还可能赚到钱。
过多的产品促销等于是放弃核心利益的追求
举个例子，大家知道丝宝集团的舒蕾洗发水，当时它做二级市场的时候，采用大品牌在一级市场的做法，就是深化市场，在卖场上做了很多终端的细节行为。在二级市场都没人这么做的时候，它去强化终端，这会有两种表现形式：一种是产品的展示会增加，另外一种是地面的广告攻势会增加。也就是说你实际上在增加你的产品拉动，而过多的需求拉动也会产生品牌的认知效应。这些行为造成了消费者需求的品牌认知偏向，形成了简单的品牌识别拉动，从而使销量在这个区域会比别人大得多，因为别人在该区域终端卖场品牌识别拉动不如他突然间进入的大。包括维护终端的导购行为和其他服务行为、区域网络普及率、与卖场的沟通以及到达一定程度所产生的影响，这些相关的因素可能都会导致他在这个地区销量的迅速提升。
这是在进入市场的时候产生的一个效应，但如果要维持销量的领先，就要把品牌责任和销量责任（也就是市场责任和销售责任）分开。保护市场的时候一定要有市场行为在里面。也就是需要和消费者建立品牌情感的维系纽带，而销售责任是拓展市场的行为，拓展需要销售的促进行为。丝宝集团想维持既已得到的市场利益，但它没有实施市场责任。它采用了另外的方式——在终端无序地做促销，就是一直在做拓展的形式。什么叫促销？促销不是促进品牌销售，而是促进产品销售，仅仅注重促进产品销售必然带来其他的负面影响。
