戴尔:彻头彻尾的“PC狼”

   2023-05-12 互联网3780
核心提示:美国哈佛大学教授,著名的狼学专家,曾经在欧亚大草原上生活了三年,他许多次地近距离地对狼进行观察研究。在他的著作《狼踪》一

美国哈佛大学教授,著名的狼学专家,曾经在欧亚大草原上生活了三年,他许多次地近距离地对狼进行观察研究。在他的著作《狼踪》一书中用很长的篇幅对狼的粪便进行了介绍。“我曾经许多次地观察狼吃食物的情景,至今仍对那些情景记忆犹新。狼在吃猎物的时,充分表现了它们强大的自下而上本能和对食物的珍惜。它们几乎吃光了动物身体的全部,只有那些咬不动的骨头才被它们抛弃,而那些被抛弃的骨头上面没有一点肉,连苍蝇都很少光顾。”

  “我把狼粪用容器装了回去,实验室里我惊奇的发现,狼粪里面最主要的成份居然是各种动物的毛纤维和一些牙齿,除此以外就是一些象石灰粉似的动物骨钙。狼几乎把猎物身上所有的东西都消化了,除了一些实在没有营养物质。”(摘自龙子民所著的《狼道》一书)

  众所周知,戴尔是于1984年以1000美元在一间大学宿舍里诞生的公司,1988年成功运作上市,1995年抓住互联网发展的战略机遇,大力发展在线组装业务,1996年戴尔在自己的网络中加入了电子商务的功能,并通过网络销售台式电脑和笔记本电脑,同年年底增加了网络销售服务器业务,2002年以打印机业务为标志,高举多元化大旗扩张市场,2003年年底销售额就已经突破400亿美元,成为世界上成长最快的公司。在微利时代的市场经济形势下,戴尔已经成为IT世界唯一的赢家。

  媒体惊呼:“撼山易,撼戴尔难。”

  对戴尔,联想集团的柳传志于2004年某天曾经说过这样一段话:两年前的今天,我说了句大话,“叫戴尔先生认识认识,什么是联想,什么是场元庆”,话说出去之后两年,结果是我们比较清醒地认识到“谁是戴尔”。

  这就是媒体眼中的戴尔,中国PC老大眼中的戴尔,活脱脱就是一条彻头彻尾的“PC狼”。

  这条“PC狼”最精髓的部分就是直销,直截了当,通过定制服务,大手笔地抛弃了中间环节,并一路攻城掠地一次次地把分销商为基础PC营销模式打得落花流水。其在成本控制和市场的争夺战中,大行狼道,几乎到了业界无以复加的地步。

 
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