反对降价的代表提出3个理由：首先，该公司产能过剩、面临恶性竞争，但其降价空间并不大，保鲜才是优势，而且在寡头市场上，降价是一种非常危险的行为。
其次，要想维护品牌形象、留住老客户，就不能降价。第三，花巨资投资设备是为了提升公司形象，如果进行降价则会前功尽弃。
主张降价的代表亦振振有辞：海鲜产品对保质期有特殊要求，如不尽快降价抛售，仓库很可能会臭气熏天。
“要不要降价，还只是问题表面，问题的实质在于如何在危机下重新定位品牌，是坚守高端还是继续挺进大众市场？”张伟俊说。
降价一方极力主张，可以通过对产品重新包装，采用新的广告策略，制定新的价格体系，最终形成新的品牌；或者可以变相降价，贴上其他大众品牌的商标进行销售。此外，还可以开发新的低端品牌，以较低价格进入北美以外的低端市场。总之，要以低端为核心定位，在不同市场采用不同价格策略。
另外一方更倾向于产品扩张策略。在他们看来，扩大市场意味着拓宽销售渠道，这在短期内无法完成，不如从产品差异入手，树立新品牌———对产品进行分级，保持一部分高端形象，同时扩展中低端品牌，帮助公司打入新的细分市场，甚至可将品牌扩展至食品加工行业。
“新旧品牌的品质没有差异，一定会打击高端消费者。如果只是为了解决积压问题才树立新品牌，那积压问题解决后，品牌是否还有存在的必要？创造新市场，将海鲜产品推广到更大、更理性的市场才是更正确的做法。”前者接着反驳道。
点评：高端品牌的三种对策
双方争执不下，Anand发表了自己的意见：Neptune遇到的难题是每个企业都可能面临的问题。如果行业中进入了一些低端竞争对手，企业的对策不外乎忽略或回应，但运用何种策略取决于行业及产品特点。“譬如在瓶装水行业，高端企业面对新的低端品牌进入者时，完全可以对其忽略不计。”
