其次，细分产品市场。对原来宽泛的产品线进行聚焦和浓缩，从止咳化痰中细分很多品种，形成“一个品牌，多个品种”的发展局面。针对三种不同消费群体—老人、儿童、成年人，针对多种病症推出不同品种，开发糖浆、口服液等多种剂型以适应消费者不同的需求。同时潘高寿还开拓保健品市场，改变以往独抱“枇杷”的局面。
再次，实现技术创新。投资1500万从德国引入先进设备，让潘高寿产品所凝聚的技术含量远远高于国内其它同类产品。
再次，加强内部管理。实行成本管理、过程管理，加强内部人员培训，从观念、文化和机制上激活整个企业，并对采购、客户、广告、资源等各个方面进行整合优化。
最为重要的是，潘高寿一改过去“自然销售”的理念，引入市场作战思维，将营销推广活动上升为品牌战。一方面通过“野狼行动”夯实营销基础，另一方面通过广告高调打造品牌，进行空中配合。
《成功营销》：给一个老字号的市场营销策略起名为“野狼行动”，您的初衷是什么？“野狼行动”的最终目标是什么？
魏大华：潘高寿要想走出岭南的传统市场，杀向全国，必须要有一种“野狼”精神，要有一颗“野狼”之心。“野狼行动”的营销计划是我亲自制订的。2005年起动时，我们的想法就是要以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场—以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。
目前“野狼行动”初战告捷，全国一级市场均已拿下。上半年潘高寿实现了销售收入同比增长57％，创下了广州乃至全国老字号企业的销售奇迹。进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，欲在年底启动全国所有二级城市。据终端反馈，“野狼行动”非常顺利，11月时地面销售渠道、通路以及分销网络均已建立。
到目前为止，“野狼行动”成绩斐然。潘高寿仅用一年时间就扭转了颓势，生产经营指标全线飘红，包括销售收入到达率、利润到达率、净利润到达率、应收帐款率增幅、毛利率绝对值、毛利率增幅均列广药集团第一。
