《成功营销》：潘高寿的竞争对手如太极“急支糖浆”、京都念慈庵的“蜜炼枇杷膏”等都已经登上央视，潘高寿在央视的阵地上如何差异化？
魏大华：我们已经注意到了对手近期的动作。潘高寿这次要主动出击。我们将广告费用集中于优质媒体，就是希望通过对制空权的掌控，对制高点的占领，确立品牌传播优势。
在广告诉求上，潘高寿将走差异化路线，避免与京都念慈庵“蜜炼枇杷膏”的正面交锋，从侧翼突破，立足“蛇胆川贝枇杷膏”，强调蛇胆的功能特点，依托产品，塑造潘高寿的强势地位。
《成功营销》：潘高寿投入巨额资金在央视投放广告，是否会给潘高寿这个老字号背上运营的包袱？
魏大华：需要说明的是，此次竞标央视黄金资源，并非一时冲动，而是在一年多来精心准备后的积淀，是我们整体战略中的一部分。
经过潘高寿一年以来的市场运作，毛利率增长15％，销售额达3亿，如此算来，新增的广告投放将全部来自潘高寿的新增利润。潘高寿的品牌成长已进入良性循环。为了配合高空广告投放，我们还将拿出3000万元资金作为地面支持费用，“地、空”密切配合，以达到预期效果。
重焕老字号要以攻为守
《成功营销》：潘高寿是一个始创于清光绪16年（1890年）的百年品牌，但长期以来一直是徘徊于岭南市场。对于这样一个暮气沉沉的品牌，需要进行哪些全方位再造？
魏大华：2003年底，潘高寿已经濒临亏损。我也是临危受命，我相信消亡绝对不是老字号的宿命，潘高寿有着牢固的品牌基础和卓越的产品形象，只要扬长避短，注入新的活力，企业必将焕然一新。我最大的感触就是老字号想要重焕青春必须敢于进攻。
首先，进行品牌再定位。经过科学的市场考察和缜密的策略分析，潘高寿决定走专业化、差异化发展道路，以便集中资源、体现优势。品牌定位由“打造上呼吸道用药强势品牌”转为专注做“止咳专家”，深耕止咳化痰类药。
