中国家电是中国产业军团中市场化程度最高，竞争最激烈，英雄豪杰最多，变化最快的江湖性行业。如何通过解剖一只“麻雀”而通晓整个禽类，如何截取“一瓢饮”而透视“三千水”，认真读完《影响——中国家电营销30个巅峰人物》一书，眼前一亮，茅塞顿开；家电大势了然于胸，营销秘诀尽收眼底，感悟颇深。
家电营销之“四性”汇集《影响》
1、品牌的持性——所谓的品牌就是建立在消费者嘴中的口碑与心中的记忆，从《影响》一书中所批露的品牌信息，我们可以看出那些的成功的品牌就是持续不断地强化消费者的品牌联想：格兰仕是高品质微波炉的代名词，苏泊尔是中国响当当的“锅王”，帅康是厨房家电的精益制造者。
2、产品的特性——品牌的建立第一关是产品的特性，即产品的利益点。产品的竞争力在于与众不同的差异点，奥普公司利用国人的崇洋心理，借用时尚元素，将创新产品浴霸定位成“格调生活”的一个标志。
3、企业的个性——同质化时代，个性者生存。企业的组成要素无非人、财、物、产、供、销、量、本、利的加减乘除，但表现出来的形象却是生、旦、净、末、丑各有各的精彩，皆是个性使然。艾美特折射出台商的精品理念，方太公司显示了浙商的专业化坚持。
4、成功的共性——无论是著书立说的茅老先生，还是喜欢文物收藏的方杰后生，这些成功人士的背后都有一个鲜明的共性——文化追求，人文关怀。
家电营销之“六子”集聚《影响》
1、战略锤子——什么是战略？简而言之就是千锤百炼，一锤定音的“锤子”。在家电玫瑰董明珠的眼中，战略就是“棋行天下”的一盘棋，在厨电大师黄启均的眼中，战略就是“调和百味”的一把盐。
2、战术钉子——什么战术？简而言之就是千变万化，处处紧逼，时时盯紧的“钉子”。家电业的贴身肉搏，人海战术，就是典型的“钉子”战术，国美店开到哪里，苏宁就会开到哪里。
