[日常促销]
你体验过威士忌与绿茶混饮吗?酒类品牌经常开展促销活动,销售终端的争夺相当激烈。把买赠从一个功能单一的增加销量的活动变成一种创造性的体验:买芝华士12年送绿茶,这也成为现在酒吧时尚的混饮方法;现在芝华士又开始赠雀巢水护养,这也是日常促销层面的不断创新。
[公关]
同其他奢侈品品牌近似,芝华士倾向于和精心选择的设计师、艺术家等合作,通过混搭(mixmatch)制造媒体吸引点开展系列公关活动。芝华士18年与Wallpaper杂志(国际知名设计类杂志,未进入中国)合作,邀请新锐设计师以芝华士18年为灵感之源的创意作品展,主要通过媒体报道宣传品牌。特地选址由AndreePutman女士设计的上海衡山路41号顶层私人公寓,展出五位中国设计师的包括家具、建筑乃至多媒体艺术等不同领域的作品,吸引媒体报道和公众视线。
[特别活动]
酒类品牌通常举办针对特别目标消费者和媒体的品酒会来拉近距离、传播洋酒文化,芝华士18年曾举办突出独特的“巧克力”原料和提倡“CHIVAS18+CIGAR”的搭配方式的小型特别活动,邀请专人在活动现场制作巧克力、卷雪茄烟,让来宾体验“芝华士人生”。
[大型主题活动]
芝华士12年在大型主题活动上的收效也颇大,从赞助发行《音乐无国界2004》唱片、赞助诺拉琼斯音乐会到刮起第二轮全球十大DJ风暴(4月至6月),时空2070和1970主题派对)。
Top10DJ(世界十大DJ巡演)
2005年,芝华士12年力邀全球著名的英国《DJMagazine》年度排行榜前十的DJ来到中国现场打碟,演出消息一出就引起热烈反响。
在演出前的宣传期间,广告代理公司专门配合活动设计制作了系列平面广告、视频广告,在杂志、报纸、电视、户外甚至是出租车小屏幕上针对投放;芝华士网站挂上了Top10DJ的mini-site,利用手机和互联网的“一对一”传播优势,不仅向大量目标消费者直接传递相关信息、开展有奖活动吸引互动参与,还进一步完善了CRM系统;在那些长期合作的酒吧里,特别设计制作的POSM(海报、易拉宝、台卡、杯垫等)抓住顾客视线,还不失时机地以特别制作的纪念音乐特辑推出新一轮买赠促销。




