倒卖房子的叫“房虫”，我们姑且把做渠道的人叫做“渠道虫子”。为什么叫“虫子”？其实就是说他倒卖东西，把企业生产的东西转手卖了。现在一些“渠道虫子”开始写书、做咨询了，但在90年代这些人还在私下里挣钱，他们怎么玩渠道的呢？
企业生产了一个新产品，开始上市了，上市需要铺货，就想找人帮助把货迅速地铺下去。而很多渠道虫子，他们跟公司各个区域的分公司经理都认识，说你的货我可以帮你卖了。对于分公司的经理来说，何乐而不为呢？上面不是要求业绩吗？假如你是一个区域经理，企业给你压了一些销售和回款的任务，一批货，你要完成50万定额，怎么办？有渠道虫子帮你。他们把这个东西拿票做转移，吃增值税的差，就是出项和进项的差额。我们知道不同的企业差额是不一样的。比如说你这边增殖税率是17%，他的公司或者他找的公司在工商局注册的是综合类的公司，增殖税率可以有5%和13%，也就是说，他的进项是17%，出项是5%了，中间的差额被他给吃了。你卖一个产品给他，从中间一转，再减出项的话，他的价格就会比出厂价还要低，很快，这些产品就会流向二级市场。
企业产品刚上市，那边就冒出比出厂价还便宜的，企业还以为是假货。这些货从哪来的？其实就是厂子自己的。渠道虫子可能从杭州搞货，在武汉转移票，在山西销售。这样的话，你完全不知道货是从哪儿来的，一验货，原来都是自己的。这些渠道虫子现在互相联合在一起，织成了一个全国性的网络，在网络内倒货。他们会找企业，说我来帮你做市场，企业也不问他到底卖到什么市场，结果一转货情况就出现了。这就造成企业在这边做品牌，那边却在低价出货，结果把自己的市场一下子全毁了。这是渠道虫子玩渠道的一种方式，实际上还有很多方式，不了解情况的企业，被这些渠道虫子玩了却还对人家大加感激。
渠道混乱造成品牌夭折
渠道虫子的网越织越多，织到一定程度，其中的有些骨干人员就开始成立咨询公司。比如有人专门做保健品的咨询，然后顺便帮企业出货。出货的结构其实是他自己的。这家咨询公司在全国再开设17家经销公司，南京注册一个，武汉注册一个，山西、广东、西安等地方再各注册一个。然后他们对企业说我是专做保健品的，有很多渠道关系，保证在20天之内给你把货铺到全国。企业当然愿意了。他们会先给企业设计一个产品招商方案和产品上市方案，其实这个方案是他给自己做的，因为那17个公司全是他注册的。他也可能是跟当地的某个经销商合作注册，这样的话他可以认识很多渠道的客户。
