刘积仁：谈笑间海内外“软包”通吃

　　从1998年到2004年，东软在行业解决方案市场上战绩斐然，拥有了中国联通计费系统30%的市场份额、短信计费结算系统近50%的份额;中国移动短信互联网接入解决方案30%的份额;社会保险领域近50%的市场份额，并在网络安全、烟草行业资金结算等领域，抢占了市场占有率第一的位置。也正因为国内业务的推动，使东软成为国内最大的软件与解决方案提供商。

　　从过往业绩来看，东软国内业务盈利落后于国际业务。刘积仁分析称，国内业务盈利较低有多种原因，主要是市场不成熟和管理成本的上升。

　　然而就长远而言，东软不惜低成本进入国内市场，实则已经构筑起未来的“安全保障”。业界认为，顾客购买软件服务的“路径依赖性”很强，即将大举进入中国的跨国软件巨头，将不得不面对东软已经设置起来的“壁垒”。