六、给他做个完整的销售网络样板市场
在帮助代理商提升经营能力的过程中，有许多做法是带有一定尝试性、风险性和区域不适应性的，一旦你做失败了，还要让代理商来听你的，简直是难如登天。如何规避这些不利风险，确保一做就成功，彻底取得代理商的认肯呢？
最好的办法是先做出一个完整的、规范的、高质量的销售网络样板市场。有这么一个网络，业绩想下滑都难，在稳定业绩的前提下来尝试一些新的做法，风险就小多了。什么样的销售网络是完整的呢？主要从产品有足够的合理的分销售点，能辐射到市、县甚至乡镇,售后网点布局是否合理,能否达到公司的标准。各个终端是否有良好的售点形象，即有一定数量的门头，店招和充分的POP布置，且注目率是否为第一，店中的营业员是否有基本的销售技巧和必备的产品知识等而下之等等。
你做出这么一个销售网络来，就能确保你的基本业绩，确保基本业绩稳定的前提下，你就可以玩点花色品种了。
七、帮助经销商更有效售出本公司产品
传统销售误以为公司产品出厂就认为销售结束，我们认为：公司的产品在最终有效转化成用户手中之前销售没有结束，而且这一次销售的结束就是下一次销售的开始，产品离开公司仅仅是销售的开始。作为业务员，不仅要达到提高销量和实现分销的目的，他还必须以自己的销售技巧来帮助经销商(特别是零售商)重新售出(二次销售)公司的产品。通常可通过以下可能的路径：积极推动经销商转向专营，至少应主推公司产品；任何经销商的产品陈列处，都必须保证本公司的产品始终以最醒目的方式呈现给下一级客户；积极利用公司促销项目。安排更多经销商共同促销。在这一过程中，对于零售商则更侧重于共同促销；批发商应同时积极引导其自行组织促销，业务员给予积极配合；为所有的客户(包括批发商，零售商，不论是直接的还是间接的)确立和保持一个连续的关于产品等的市场信息。
