第二阶段,在完成了“APP优质纸品的标志”的战役后,APP进入集团品牌与众多子品牌之间能够相互呼应支持的品牌家族的结构打造,并且进一步将APP品牌塑造成一个“无处不在”领导形象,重点让消费者对品牌产生好感,为此,“生活中无处不在”成为本阶段的传播主题。
因为要在已有知名度基础上让消费者产生偏好,所以广告创意特别强调生活化:纸有精彩魅力、纸有非凡品味、纸有高雅情调……在一组平面广告中,人们看到生活、时尚元素与细腻的情感融合在一起,不仅向消费者展现出APP在生活中的无处不在,而且利用消费者的恍然大悟—哦,原来APP是老朋友—来营造品牌与消费者之间的亲和。
在整合推广中,APP拿出少部分媒介预算在少数全国性媒体上投放,更主要的推广方式则是通过非常规媒体进行。
APP其实一直都拥有一个很好的直接针对消费者的媒体—APP子品牌的产品。由于APP产品的特性与巨大的消费量,使产品本身可以成为一种覆盖率高、目标对象精准的媒体。不仅仅是产品包装,产品内也可承载大量的宣传信息。这一媒体的开发与运用,虽然需要分厂的全力合作,但它非常有效地节约了媒体费用,而且又实现了极佳的推广效果。
体验品牌,感觉更好
现在,已有更多的消费者知道APP了,其市场结果是,当人们看到贴有“APP优质纸品标志”的书刊,得到了信心上的保障。他们会像查看电脑里有没有奔腾一样,查看所使用的纸制品有没有APP的优质纸品标志。更奇妙的是,很多消费者觉得他的纸确实比别人好用得多了,比以前也更好用了。随着APP定位的深入人心,以及消费者每一次使用后的体验,APP的品牌资产得到提升。
APP中国公司的品牌整合推广行动,提前宣告了中国纸业市场上品牌大战的来临。当然,APP中国公司目前只是完成了企业整体形象的整合,2004年APP的重点是理顺与协调旗下工厂和产品品牌,以继续确保其在中国市场的龙头地位,从而成为市场上真正的、长久的领导者。




