11级台阶：信息传递招商主题
在市场造势引起社会轰动后，就应借着这股“东风”迅速在媒体上进行招商信息的传递，实现对市场的强力渗透，主要传播的内容为招商主题、招商政策等，这也体现了整合营销传播的思想。
在媒体的宣传上要依据招商产品特点和当地媒体状况进行，如果是高科技产品，就应选择相应的专业杂志、还有一些高科技博览会、行业例会等进行，还有其他一些媒体作辅助。要注意的是，媒体组合上应实现整合传播的优势，迅速推进招商进程。
12级台阶：政策设计
招商政策是招商工作的核心，企业给消费者设计的是满足消费需求的产品，给经营者应该设计满足盈利需求的政策，此时产品已经成为实现政策的载体。招商政策设计时应重点考虑的是双方持续发展的能力和市场现状，过分让利与苛刻条件同样是不明智的。在政策设计时应该充分考虑对方的现状，要根据总体政策制定一定的变通条款以备特殊需要。
13级台阶：助销手册
厂商合作是一个相互学习和进步的过程，让招商对象从合作之初就体会到未来利益非常重要。厂家作为对产品营销的先进入者给予招商对象帮扶工作是非常必要的。一个完整的助销手册不仅传递了产品的营销知识，同时完成了企业文化向合作者的渗透。
14级台阶：广告操作手册
广告操作手册就像交给招商对象的一个武器库，一方面让对方感到安全同时会增添无尽勇气。在传递企业规范运作的形象同时，对整合营销传播也起到统一规划作用。
15级台阶：退出机制
这个台阶是特别增加的一级，本来应该在政策设计一级得到体现。然而，目前由于国内招商市场一些不和谐的氛围，这一条就显得特别重要。招商对象感到无风险经营，保持良好的合作心态是日后良好合作的保证。退出机制的明确，可以让招商对象无后顾之忧也加速了双方的签约速度。
