4级台阶：选择产品
不是什么产品都可以用来招商的，一些企业招商效果不佳的根本原因就是招商产品的选择失败。时下流行说法是商机类产品最适合招商。
5级台阶：建立组织
有些企业想当然的将招商工作交给企业的销售部，其实招商工作运作手法、技巧以及涉及营销层面都与传统销售有巨大差别。在一定意义上，招商组织是一个企业营销组织的精华与浓缩。
6级台阶：流程设计
招商工作是一项在短时间内释放能量的过程，缜密的工作流程是工作质量的保证，招商工作更要注重第一印象，而往往第一印象的产生都是从细节之处体现出来的。
7级台阶：样板市场
“榜样的力量是无穷的”，样板市场对于新加盟的应征者会起到“无声的影响作用”，所有的语言都无法胜于事实。招商前，一系列政策和产品都在市场上得到验证这是最有效的。样板市场应该具备:代表性;可复制性；成为第一品牌的潜力；高素质的经销商和营销队伍；良好的外部环境。
8级台阶：产品包装
产品是招商的核心，无论是消费者还是经营者，都非常关注。它是与消费者沟通的载体。要提炼出产品的独特卖点以体现产品商机的领先力、差异力、增值力和可传递力。
9级台阶：企业包装
作为招商合作双方的主体之一，招商企业自身的优势也需要认真提炼。合作双方从彼此了解到好感直至信赖，尽管需要一个长时间的合作过程，但第一印象也是决定日后合作质量好坏的基础。它绝对不是一个简单的企业宣传册能够完成的。
10级台阶：市场造势
在企业进行招商的前期，除了需要做好以上方面的工作的同时，还需要及时来个市场造势，为以后大力度的市场推广工作奠定基础。从实质上讲，市场造势是为以后的招商工作作铺垫，起到一个循序渐进的作用，它先给人们一个信号或信息，与目标对象先混个脸熟，以后的交易才会变得不那么唐突，而且市场造势的效果明显、迅速、影响力大的特点是其他普通的广告手段所不能比拟的。
