《财经时报》：协同营销分几种类型？彼此间有何区别？
艾登伯格：协同营销分为水平协同营销和垂直协同营销。
水平协同营销，是指不同行业间的企业通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等营销活动。简言之，就是合作伙伴的所属行业不同，但目标客户相同，比如麦当劳与中国移动的协同营销活动。
垂直协同营销，是指在一个产业的上下游企业之间，通过各自资源的互补所做的合作营销。在这方面最成功的当属英特尔公司的“IntelInside”的推广。采用英特尔微处理器芯片的PC厂商，在广告中突出“IntelInside”的标识和标准字体，就能得到英特尔的广告补贴。
《财经时报》：就水平协同营销和垂直协同营销来说，各自的发展趋势如何？
艾登伯格：在北美，垂直协同营销已发展多年。这种从上游的原料供应者到中游的产品生产者再到下游的产品销售者纵向的合作关系，彼此之间环环相扣，容易形成一种相对稳定的利益共同体。
但最近三年来，水平协同营销正在北美大力发展起来，而且势头迅猛。考虑到水平协同营销的灵活性和自身的优势，我想中国的情况也一样，肯定会成为新的大趋势。
掌握协同营销中的玄机
《财经时报》：企业在何种状况下应当优先考虑使用协同营销？
艾登伯格：企业不管大小、品牌知名度和企业形象如何、处于什么行业，都适合使用协同营销这种方式。因为一个企业如果能用较小的投入获得同样的市场推广效果，对企业来说都是值得的.
《财经时报》：如何才能够找到一个理想的协同营销的合作伙伴？
艾登伯格：就水平营销来说，首先一定要选择有着相同客户群的企业作合作伙伴。比如麦当劳与中国移动“动感地带”的协同营销，麦当劳的目标消费群体是13岁到25岁，他们追求时尚和潮流、略带叛逆个性；而“动感地带”的目标消费群也是15岁到25岁，他们对新鲜事物感兴趣，渴望沟通。两者的LOGO、品牌推广活动主题也相似。
