在实际的营销工作中，总部协同各个分公司（办事处，以下同）共同加强对这批新员工进行培训。现在，企业在打造营销生力军过程中最容易犯的一个错误就是：总部花费巨额资金，辛辛苦苦的对新员工进行系统的培训；等到这批员工到了真实的营销战线上，总部就撒手不管；分公司也“多一事不如少一事”，将这批新员工直接用在“刀刃上”，不但不对他们进行跟踪培训，反而是放到“重要战场”上由得他们“自生自灭”；新员工虽然经过一些培训，但毕竟缺少市场锻炼，所有多遭重挫，分公司、总部对其考核随之下调，甚至认为培训毫无必要。这样就造成了一种恶性循环。卓越的企业往往会在营销新员工初到市场时，指定一个或两个“导师”，指导他们成长。我所了解的，宝洁、高露洁都是其中的佼佼者。
在培训营销生力军的过程中，还有一点也是我们需要注意的，那就是“坚持”：企业应该严格按照自身已有的培训机制，对新员工进行全面、系统的培训。许多企业的培训制度非常全面、细致，但就是因为落不到实处，所以其营销队伍士气低下，素质落后，在营销战线上的战斗力非常软弱，市场业绩也难以提高。
完善的考核和激励
企业打造营销生力军，就如同我们将产品卖给顾客。“选择正确的人”、“进行有效的培训”如同营销工作中的“售前”和“售中”工作，还缺少“售后”工作。而完善的考核和激励恰恰可以弥补“售后”工作的欠缺。
建立完善的考核和激励机制，等于是为企业打造营销生力军提供了放心可靠的“服务工程”，成功打造企业营销生力军也指日可待了。
具体而言，在打造营销生力军的过程中，建立完善的考核和激励机制表现在以下几个方面：
首先，企业对营销生力军的考核和激励机制应该是公平、公开、公正的，以一套完整的、合理的、系统化的制度来明确。营销生力军大多是现阶段的年轻人，崇尚自由、平等，有目标，因此这样完善的考核和激励机制是受到他们的称赞的，也是容易被接受的。
