了解营销的，都知道有4P，即产品、价格、分销、促销。作为实现产品的销售环节的最后一步，促销也就显得十分重要了。随着营销理论的发展，各种促销手段也水涨船高，各种促销手段也被商家运用的是淋漓尽致。
中国人不缺乏智慧，促销这个泊来品没有几年就被商家们玩的团团转。总的来说，大体上的促销手段有如下几种：买赠、降价、抽奖……。当你置身商场的时候，你会发现各种海报、POP随处可见。什么买一送一、抽奖、试用啊层出不穷；更有甚者似乎还嫌抽奖麻烦，干脆来个送现金，似乎在商家的眼里，是没有做不到的，只有想不到的。
但是，随着竞争的白热化，促销的效果逐步减弱。如何提高促销的效果，成为摆在商家面前的一道难题。而破解难题的最好办法是抓住消费者的心理。
在顾客的心理，当然是追求物美价廉的商品。谁都希望自己所购之物物有所值甚至是物超所值。正是基于此，商家玩起了赚噱头的伎俩。一元钱空调、2元钱手机，等促销手段来吸引消费者的眼球，看到这里，我们不禁要问，空调手机真的这么便宜？
促销“花样”知多少
据笔者了解到杭城某报的整版广告刊登着这样的消息：“1元手机，2元空调，3元彩电，4元冰箱……一比吓一跳，明天起，买家电，千万要到永乐来比价。”不知情的人还真的以为是天上掉下馅饼来了。细心的只要稍做考虑就可以发现其中的奥妙——实际上是商家为了吸引人气，促进产品销售而玩的“花”招式。
众所周知，商家为促进产品销售，首当其冲是要增加人气指数。而这种低价的手段符合了消费者贪便宜的心理，使得这种手段屡试不爽。
手机就真的只卖1元？其实不然。如果谁敢这么个卖法，不必说涉嫌不正当竞争，也不必说是否能赢利，单单是疯抢的消费者都可以让它无法正常经营。既然没有1元手机，岂不是违法？
又想最大限度的吸引眼球，又不想花费气力，商家主要有两种做法：
