一是，广告宣传上的一大一小。何为一大一小？一大，就是商家在做广告的时候将自己所要传递的低价信息无限制的放大，比如，商家想吸引人气，手机卖1元。在广告仅有的版面上将“1”无限放大。但是商家不能做虚假广告，为了避免违法，商家往往用很小的地方将其活动期限和促销机型以及台数做相关的说明，这就是一小。这样既能到达吸引顾客的目的，又不涉嫌违法，两全其美。
二是，玩“空城计”。低价商品是有，但是当消费者费劲九牛二虎之力挤进去的时候，发现特价商品已经卖完了。很显然，2元钱的空调谁都想要，都去哄抢，肯定会出现商场大拥挤的场面，这正合商家的意愿。“羊毛出在羊身上”，当然商家一般都不会这样卖，他仅仅只是把那些促销的商品从左手转到右手而已。
商家，促销多一点诚实
当商家在做这种促销噱头的时候还津津乐道，殊不知，这种方式只能是在短期内起到促进商品销售的作用。长期这样的行为不仅不能使商家树立低价的企业形象，而且还会给商家带来负面的影响。
因为，影响消费者心目中的价格形象并不只有单纯的低价格（即价格优势），而且还需要综合考虑产品的性价比和价格诚实度。价格优势（PriceAdvantage）是产品的绝对价格，通常是相同产品价格的比较。性价比（PriceQuality）指的是消费者所购买的产品是否物有所值或者物超所值。价格诚实度（PriceHonest）是指产品在价格方面是否诚实可信，是否用低价格吸引消费者，结果发现特价产品已经完了。据调查表明，中国消费者对企业产品价格形象的三种因素的权重如下：性价比43%，价格优势40%，价格忠诚度17%。如图所示。
只有三者一起发挥应有的作用，商家的价格形象才能得到消费者的认可。而商家所做的促销方式充其量是用其的价格优势来吸引消费者，起到短期的作用。当消费者了解之日，后果将不言而喻。因此，商家经营应站在诚信、公平的基础上，以良好的信任度吸引顾客。哗众取宠，造成一时的轰动效应，却让许多消费者产生受骗上当的感觉，实际上得不偿失，失去了公众的美誉度，也就会丧失商家赖以生存的基础。
