两条腿走路：跨越品牌“软肋”
从1993年成立第一家合资公司——沈阳华润雪花啤酒有限公司，华润啤酒已经快速发展到了今天的36家工厂，并拥有了20多个地方性品牌。从产量不到20万吨发展到今天的300万吨。
根据中国酿酒工业协会啤酒分会提供的数据，2003年国内啤酒企业中，年产能排前四位的分别是青岛啤酒、华润啤酒和燕京啤酒、哈啤，产能分别为320万千升、254万千升和223万千升、117万千升。
科特勒认为，中国啤酒业的第二大“软肋”在于，目前的啤酒品牌多为区域性品牌，对品牌的忠诚度也仅表现为区域性忠诚度。他认为品牌的形成靠的是一种惯性，并不是品牌内在的驱动。
为此，华润啤酒在快速收购众多地方品牌的同时，将“雪花”品牌推向全国市场更成为主要目标。
夏忠群认为：由于啤酒行业存在着主流酒不适合长途分销的现象。所以除了发展全国性品牌以外，还必须有比较好的区域性品牌配合。华润啤酒可以实施多品牌战略。利用收购了的当地知名啤酒品牌，锁定在当地的消费者市场并加以巩固。同时借助‘雪花’品牌的影响逐步走向全国市场。
“我们实施全国性品牌与区域性品牌(区域性强势品牌＋区域性战术品牌)两条腿走路的战略。科特勒集团对‘雪花’品牌的定位，为我们推广品牌组合战略奠定了基础。”王群说道，其中区域强势品牌指蓝剑、新三星、美月等品牌，而区域战术品牌则指一些份额比较微小、未来有可能被取代的品牌。
2001年，华润啤酒开始全面实施其品牌组合战略。雪花啤酒正式向全国扩张，并进入华润下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、湖北、安徽、四川等六大区域。
2003年，“雪花”啤酒的销量超过了80万吨，2004年的计划是突破110万吨。而目前国内市场上销量超过百万吨的不过三大品牌悉数为雪花、燕京、青岛。
末了，王群总经理告诉记者：“雪花啤酒走向全国是一个漫长过程，不能仅靠一个‘成长’定位就完成。品牌定位之后还需进行管理。半年里我们已经在内部制定了一套详细的品牌管理流程。我们不可能用一个品牌通吃全国市场，也希望未来出现不止雪花啤酒一个全国性品牌。”
