营销事件:三鹿数千万损失 危机公关之过

   2023-05-12 互联网3780


  4月28日,在中国儿童食品专业学会的组织下,三鹿与9家食品安全信用试点企业向阜阳市捐赠了4985箱合格婴幼儿奶粉,以帮助在伪劣奶粉事件中受害的婴幼儿家庭。

  目前,三鹿已经要求各地代理机构,将质检总局公布的合格奶粉产品名单以及其他正名材料,发放到终端卖场进行张贴和分发给消费者。

  数千万损失依旧发生

  虽然三鹿在危机公关方面,为大家贡献了一个成功的案例,但并没有改变它蒙受巨额经济损失的事实,而且这种损失还在继续。

  在营销学中,有着“推”和“拉”两个概念,及时有效的危机公关,仅仅解决了“拉”的问题,能够让消费者通过准确信息的传播,了解事情的真相,消除购买的疑虑。但如果消费者购买不到产品,企业的损失并不会因为危机公关的处理而消除或减少。

  三鹿奶粉事业部总经理王凤翔曾表示过,危机出现后,各地政府有关职能部门的步调不统一,加大了三鹿下一步市场运作的难度。

  张振岭说,三鹿多年来都是国内奶粉市场的第一品牌,并且是60%以上的销量来自县级以下市场。

  虽然三鹿在第一时间开展了正名活动,但各地有关职能部门将三鹿产品从终端撤出、封存的行为并没有停止。直到有关部委发了紧急通知后,各地职能部门才开始采取纠正措施,但这已经是4、5天之后的事。而且,各地对这一文件的传送速度并不一致,一方面是层层下发需要时间,从中央到省一级的行政部门、再到地区、再到基层,时间都消耗在路途中;二是存在一些人为的因素,有些省份甚至到了5月10日,还在声称没有收到相关文件;三是传播手段的限制,有些地方采用的是电话传达,有些是传真,传播方式既不规范、也不现代。据了解,直到5月中旬,还有些乡镇因为没有收到有关文件而继续封存三鹿的产品。

  只认上级不认现实的宏观环境,以及层层下达所耗费的时间,对于一个主要在最基层市场销售的产品来说,损失肯定是不可避免的。
 
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