在这个运动营中,游戏的说明和道具上大都印上劲跑X的包装和标志。最成功的当数A组的能量全补充,把投球入洞创意为补充元素,把游戏和劲跑X中含有的微量元素结合得很好。而B组游戏则难度过大,参加者寥寥,且游戏内容和题目对不上号,骑自行车和享受淋漓畅快有什么必然的关系吗?C组因要买一瓶劲跑X才能参与,也限制了参与人数,更糟的是游戏机的外部没有经过任何的装饰,一台“裸机”在一片劲跑X的标准蓝色中显得分外的刺眼。D组游戏名称没有新意,虽然游戏内容和产品知识介绍扯上了关系,说什么进两个球表示劲跑X的青拧和西柚两种口味,很牵强。
其实游戏营销在营销沟通中的效果应该讲是很好的。康师傅这一个设置也极大地提高了受众的参与度,而受众的涉入度是产品由知名度提升到忠诚度的关键一环。康师傅须创意出更多的如A组游戏一样有新意且和产品知识的宣传十分切合的游戏来,方能把游戏营销的功能发挥到极致。
细节营销:让劲跑X无处不在
康师傅在活动的现场为了聚集人气,专门设立了一个抽奖台,派一个工作人员向在场看比赛的观众“兜售”抽奖券。事实上,观众只要填一份简单答卷就可获得抽奖券。答卷上的问题只有两个,一个是主赞助商是谁?一个是写出一个赞助商的名字,之后是写上自己的名字和电话就可以了。答案就在抽奖券上面。这个抽奖活动每小时抽一次奖,奖品是康师傅劲跑X运动装备一个。这是用抽奖变相地充当了枯燥、参与度低的调查问卷,对于活动后统计活动信息的到达率有一定的参考作用,也提高了观众的参与度。除了抽奖,在现场,康师傅把每瓶在超市里售价为2.7元劲跑X降至2.5元,劲跑X的促销员还用一次性纸杯给进入现场的市民免费试饮。这些举措对于在火辣的太阳中行走的人来说不啻是“雪中送炭”,真正让他们享受到了淋漓畅快。
活动中的每一个角落都尽量为劲跑X产品的深蓝色和浅蓝色两种标准色和劲跑X的标志所覆盖。促销员、运动员一律穿着印有劲跑X标志的服装。促销台、兑奖处、舞台、太阳伞,甚至是压气球用的沙袋也是用产品那种蓝色做的。在比赛的过程中,赛场的围板沾上了少许沙子,都有人员用劲跑X的瓶子装着水逐一清洗干净。整个现场物品的布置也是相当的规则有序。




