泰笛洗涤创始人姚宗场：O2O寒冬正是创业的好时机
最近我的心情很沉重，因为到处都在说O2O寒冬，作为一名身处行业中的人来说，心里是很不是滋味的。所以，我今天要讲的主题是“这不是我们的寒冬”。
首先我要说的就是O2O不应被唱衰。我们先来看看这是最近部分唱衰O2O的报道标题截图。其实每个月都有O2O被唱衰的稿子出来，有趣的是，唱衰的人有些是做O2O的媒体，还有些是自己就做着O2O公司的。但即使总在被唱衰，O2O还是一直在发展，这说明市场需要O2O。
但其实，O2O和到家并不是一个概念。目前，整个互联网行业都属于一个大的O2O概念。所以到家是归在O2O里面的。我要说的是，到家也不等于什么都能到家。比如美发，你就没法做到家，因为美发还是需要在理发店的场景里的，在家里会把家弄得一团糟，头发呀、药水呀……在比如，穿西装本来就是在外面的场景，你非要在家里穿西装就显得牵强。
所以，考虑到家生意是否能做，有2个必要条件：一是用户愿不愿意为你的服务买单；二是你的服务能不能为用户产生价值。
泰笛做品类是这样考虑的。比如泰笛洗涤，我们通过减少补贴筛用户，增加用户粘性；我们还有自己的壁垒——服务型物流，用户体验过我们的服务型物流后，都愿意为服务买单；另外，我们创造了优化资源配置的价值，一个泰笛延伸了服务时间、服务地点，另一个泰笛减少了B端闲时的耗损。再比如泰笛绿植，我们发现我们的用户会居家环境都有一定的要求，因此洗涤用户转化为绿植用户的比率很高；我们还提供小哥上门现场修剪插瓶服务，用户也愿意为这个服务买单；泰笛绿植的价值在于开创了日常鲜花市场，增加了鲜花业土地利用率。
这2个必要条件是决定你的到家生意能不能赚钱的根本。目前，泰笛就已经在部分城市实现了盈利，还有些城市营收翻红的趋势很明显。所以说，O2O并不都是烧钱的。在这个寒冬，我们也是能够活得好好的。
