选择明星做产品代言人，这已经成为很多企业进行品牌宣传和产品推广常用的一个方式，但很多企业也常因为所选择的明星出现一些问题，导致企业形象和品牌受到株连。如何能够有效地利用明星资源，同时又能够尽量降低与明星合作的风险？近日，国内上市公司北海国发海洋生物产业股份有限公司在这方面进行了一个大胆的尝试。
从给明星钱到让明星掏钱
企业找明星做形象代言人一般都要付出不菲的代言费，尤其是聘请海内外那些著名的影视明星，费用数字更是惊人，但从国内大多数企业的操作来看，一旦明星出现问题，企业不仅要受株连，还要照常支付代言费，因此聘请明星对企业来说孕育着很大的风险，正是在这样一个背景下，北海国发海洋生物产业股份有限公司尝试了一种新的探索模式。
该公司最近成立了一家以海洋生物为原料的化妆品公司，既然是化妆品公司，又是新成立的公司，寻找一个有影响的明星做代言人也就被纳入了新公司的计划之中。
该公司董事长王世全在接受《财经时报》采访时说：“经过公司营销顾问和专业营销团队的调研与分析，最后我们选择了张国立与邓婕夫妇出任公司的形象代言人。”
但公司并没有与张国立夫妇签订代言人和约，而是选择了与他们进行更深层次的合作。王世全介绍，经过双方商议，张国立邓婕夫妇入股该公司，并将公司名字命名为国立邓婕化妆品公司，而北海公司不仅无需支付张国立夫妇的代言人费用，还让张国立夫妇出纳了超过10%的注册资金，并由张、邓二人担任新公司的副董事长。
这样，北海国发在启动新公司的过程中，不仅节约了部分注册资金，也节约了形象代言人的大笔费用，更重要的是，王世全认为，这种合作方式让明星与企业的利益紧紧地捆绑在了一起，明星就会主动为企业利益着想，大大降低了企业与明星合作的风险。
拒绝年轻漂亮的明星
从目前化妆品行业的营销规律看，大部分化妆品企业都是聘请一些年轻漂亮的女明星作为形象代言人，以达到利用明星青春靓丽的形象来号召消费者的效果。而张国立夫妇都是国内的实力派演员，张国立作为男人本身就不适合做化妆品的代言人，邓婕虽然形象不算差，但也并不是以靠形象见长的一个明星，而且其年龄也不是很年轻，那么北海国发公司是如何考虑的呢？
