这就是为什么政治竞选活动的关键市场在于最后的那百分之几选票，为了能够当选，你必须能够抓到这最为关键的少量选民来推动你的竞选活动超过50%这个标准。在推举一位新的政党候选人的时候所进行的包括报纸、杂志报道、电视和电台采访在内的公共关系活动将要比任何你所可能采用的广告手段都更为有效。所以布什与克里除了花费巨额资金在媒体投放广告的同时，也在各个州进行各种各样的选举活动，与选民见面、演讲、媒体访问等，同时，雇佣大量的人力到选民家访问、给选民拨打电话直接进行沟通。克里阵营曾在一天内就给选民拨打了50.3万次电话，在选举期间共拨打了2350万次电话，到选民家进行了80万次登门访问。
假设你的公共关系活动让49%的选民投票选举你的候选人，那你在这场选举活动中就落选了；假设你增加数百万无效和无效率的电视广告和印刷品广告来支持你的竞选活动，就等于捡到了另外2%的选票，那你就当选了。
这说明了一个道理：只有当公共关系已经在市场上放置了钉子之后，广告这把锤子才能发挥作用。
