联想vs农夫山泉:奥运营销模式各显神通

   2023-10-05 互联网1960


  及200多个国家的奥委会及其奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器等计算技术设备以及技术和资金上的支持。

  而且这种特权具有排他性和延续性,如在计算技术设备领域,一旦有TOP合作伙伴出现,同类的其他品牌和厂商都不能染指该领域与奥林匹克运动有关的一切赞助活动;本期赞助商有权优先续签下期赞助协议,所以联想是在IBM退出之后才有机会加入TOP计划。联想正是想借助这次的机会一举打开国际市场的大门,实现其国际化的既定目标。

  点评:正因为这种模式的高投入、高风险和高要求,使得一些原先的赞助商萌生去意。继IBM退出之后,施乐也传出了终止合作的声音。同时,这种模式仅限各大豪门参加,进入门槛太高让许多想参加的企业“心有余而力不足”。联想在顺利地加入TOP计划之后能不能充分地利用好这种昂贵的门票还是疑问。

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  农夫山泉:“眼球效应”

  根据对全国重点大型零售商场的销售统计,中华全国商业信息中心公布了2004年3月份全国饮料销售的排行榜,农夫山泉以19.63%的市场占有率名列瓶装饮用水首位。农夫山泉今日的成就也得益于“奥运营销”。

  2000年,农夫山泉成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水;刘璇、孔令辉的“冠军的味道有点甜”的广告频频出现。

  同年,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司作为首家被授予“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号的企业,开始了与中国奥委会的密切合作之旅。

  2000年11月,农夫山泉被授予“北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团”称号。

  而最让人们称道的是“一分钱一个心愿,一分钱一份力量”的广告运作:在北京申奥的冲刺阶段,农夫山

  泉在中央电视台打出广告,明确表示“2001年1月1日-7月30日,公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱,作为捐赠款,代表消费者来支持北京申奥事业。农夫山泉成为申奥最大的赢家。
 
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