“实际上，我们是在三四个星期以前才做出了赞助中网的决定。”IBM全球赞助市场总监RichardSigner表示，由于时间不够充裕，IBM对中网这位“新伙伴”的先期赞助仅限于提供硬件设备支持，而今后的支持力度将陆续增大，“我们将会为这个赛事提供更好的IBM解决方案”。
谈及中网的前景，RichardSigner认为，任何赛事的前景都取决于两个要素：设施与选手。而在这两方面中国都已有了一个很好的开始。“IBM只把自己的品牌和世界一流的大型体育活动联系在一起，中国网球赛就是这样一个赛事。况且，对于所有的公司而言，北京是一个非常重要的市场。”
取舍之间
然而，与在赞助网球赛事上所采取的长期坚持态度不同的是，早在2000年悉尼奥运会之后，IBM便毅然退出了奥运“TOP计划”，停止了对这一盛大赛事长达四十年之久的赞助活动。众所周知，奥运会不但是众多商家、行业众目睽睽之地，其本身也是诞生商业机会的源泉。那么，是什么原因让IBM放弃长期占领着的这块市场？
谈起奥运时RichardSigner显得格外轻松，“我们现在仍然热衷于奥运会，惟一的区别就是不去现场了，我们在自己的起居室里看电视，看奥运”。
就IBM为何放弃对奥运的赞助，IBM一再强调，“跟国际奥委会原定的赞助协议就是到2000年截止，退出赞助奥运计划就是一个纯粹的、单纯的商业决定。”RichardSigner仍然表示，退出的原因是IBM基于对赞助的作用和成本两方面考虑的结果。此外，他也强调，“对于成本和价值比例关系的评估是IBM单方面的结论，其他公司处于不同的阶段、不同的位置、具有不同的市场重心，它们完全可以有不同的评价”。
对于在各种不同的体育赛事赞助中为何对网球情有独钟，RichardSigner的解释是，“在选择赞助体育赛事方面，主要是看我们的目标客户的喜好，看他们对哪项运动最有激情。网球显然是他们最有兴趣的赛事之一，因此我们赞助了世界网球四大满贯的赛事。”他同时指出，在今后的若干年中，IBM仍然会对网球赛事进行赞助，“因为我们的客户对这方面激情不减”。
