我们分析李志达想从健力宝获得什么,我们有必要再次分析其在小护士失去了什么?不难发现,健力宝目前能够给予李志达的正是其在小护士亲手失去的。李志达同样是一个多品牌狂,不仅是他,我们看到,日化、快速消费品行业,许多企业都是多元化、多品牌运作的,不仅仅只有小护士和健力宝在列。
健力宝相对于小护士,其消费者品牌情商固然要高出一筹,作为民族工业的骄傲,健力宝已然是一面弘扬民族品牌的旗帜长时间的飘扬在华夏民族之林,其品牌价值远远大于小护士。很多专家在总结小护士多品牌失败的时候,总是认为其多品牌策略失误,为小失大;固然有这方面因素,但笔者认为,正是由于小护士的品牌影响力还没有足够大到可以涵盖大批小品牌,可以庇护众多小品牌的成长,在那种情况下,小护士不堪重负,被挤得发生了变形,最终导致营销失控。
至少张海证明了健力宝的品牌涵盖力,健力宝完全有能力涵盖并发展众多的小品牌,甚至连极端另类的第五季和爆果汽都可以容纳,还有什么不可容纳的呢?这正是李志达看重的重点。因此,新健力宝的营销配方将仍然是品牌和战略。
在来看两者的战术比较,随着对张海老底的揭露,我们就不难理解其实施的品牌平衡策略,在这里,张海并没有一味的依托甚至借助健力宝品牌的影响力,而是几条线齐头并进,有序的平衡前进,从健力宝系列产品到第五季系列产品、茶饮料系列产品等等,甚至包含其运作的酒类产品、资本市场的运作,众多线没有非常相对的突出,都很平衡的发展,子女都是娘生的,没有歧视。健力宝陷于资金链的危机就不难理解甚至是必然,就好比有10块钱,膝下每个子女各发放两块钱去做生意,但其中只有2个子女赚钱了,那么,亏钱的势必还会向你伸手要本钱,哪能平衡呢?
李志达的小护士有区别,前文说过,他所运作的多品牌是以小护士为龙头的策略,只是由于小护士的涵盖力不够,这样,我们可以看出,李志达改造健力宝的第一步,可能就是提升核心业务产品线的利润产能,树立核心产品;而这个核心产品注定就是健力宝运动饮料。只有重树健力宝品牌旗帜,才有可能短时间内达到健力宝整体品牌形象的提升,也只有核心品牌形象的提升,整个健力宝体系战略才能够有序建立,这个过程是不能省却的。




