部分国内经销业的企业负责人和研究商业理论的学者，最近在杭州举行了一次讨论会，共同讨论在外资商业企业加快进入我国市场的步伐情况下，国内经销商应如何面对流通市场相应的变化这一问题。
根据我国加入世界贸易组织的有关协定，今年12月11日是我国零售领域对外全面开放的最后时限。中国人民大学商学院教授、博士生导师黄国雄说，从12月11日开始，外资将不受地点、规模、形式和股权构成的限制，甚至独资也可以在我国开店经营。外资将从前段示范性的准入转变成战略性的发展，从单一的资本注入、合作的形式转变到资本的运营，包括收购、兼并、合资、参股等等，这将对我国的整个零售业产生深刻的影响。
怎样认识外资的竞争
经销商该怎样去认识外资的这种竞争？黄国雄说，第一，要把握市场走势。过去外资的开放是由我们的政策来引导，现在是按照WTO的框架来开放。第二，零售市场的结构要发生新的变化。中国的零售业的结构应该是这样的：以大型的流通产业为主导，以中小商业为基础，以外资商业为补充的多种经济形式并存的市场结构。第三，连锁业的发展速度要放慢，发展的重点要从对外的扩张转为向内，要发展自由连锁、联合采购等。第四，物流配送的发展要走出大建物流园区的误区。现代物流商业的核心的问题是解决怎样配送的问题。今后物流趋势是多渠道的配送。
“首先要树立起竞争的观念，在谈到经销商如何应对外资的竞争时，黄国雄说，我国的经济特点决定了整个零售商业的发展是以中小市场为主，需要大量的供应商进行网络嫁接。中小城市的商业、中小规模的连锁、中小型的商业这三个方面，是我国商业的基础，也应该是经销商发展的主要阵地。
有三件事情需要做
这次讨论会是由《成功营销》杂志社、中国市场协会、中国代理商联合会主办、北京东方星企业形象策划有限公司承办的。《成功营销》杂志社社长杨谦在会上也发了言。他说，经销商是存在于商品生产企业和商品零售终端之间的一个业态。在我国经销渠道发展过程中，经销商现在有三件事情需要做。第一，必须做好企业合并、购并、结盟的准备，否则我们无以面对外商的竞争。第二，必须做好经营战略上的研究。中国正在发生一场分销的革命，这要求经销商必须要有战略的眼光，否则企业就不知道如何发展，也不知道今后怎样走下去。第三，就是要做好我们现在经销商队伍的整合。队伍的素质也是未来经销商成功的一个重要因素。
