整合资源打响品牌
变革与创新是经销商在做大做强中所必须走过的路。在变革中，经销企业面临诸如人才缺失、没有自己的品牌、渠道的扁平化压力等多方面难题。应该用怎样的思路和手段解决这些问题？浙江商源食品饮料有限公司朱跃明总经理强调要用资本来有效地整合资源。他说，首先要整合厂家的资源，在与厂家的合作中，融入双方的资源，共同塑造品牌，缩短打响品牌的时间。当然，手里有了好的品牌，还要有强大的资金实力去整合终端，才能不断地壮大。
市场在不断变化，经销渠道和合作的模式也在不断的变化，生产厂家如何走出传统的模式？关键在于厂家要从市场销售者转变为市场的组织者。宁夏红销售公司张劲松总经理介绍，他们对每一个确定进入的市场，首先要做详细的论证规划，寻找合适的资源并与相对应的经销商合作，按照渠道的特性来开拓市场。并且通过整体推销活动使经销商减轻负荷，按战略计划开拓渠道。通过一定措施，在经销商与厂家之间建立起平等的沟通平台，使经销商对市场的建设、维护有真正的监督权。
