3.建立通路营销的观念。农夫的空中优势无法转化成地面的绝对优势，这其中还有另外一个原因是缺乏一个通路营销的部门对各地的促销进行控制，他们在渠道促销中的种种问题已经暴露出这个公司的通路营销能力的匮乏。如何在整个市场营销和销售链中塑造品牌的价值和形象，农夫需要把这点纳入他们对销售系统的规划。我还记得刘颗对于市场营销的一些观点，他对于“行”是这么理解的：“行：即执行，行动。这是成功与否的关键。再好的决策没有执行也等于零。执行不力，结果会大打折扣。而强有力的执行会弥补决策的不足。因而决策的正确与否有其相对性，有的决策是几种方案的选择，只不过是甲方案比乙方案优，并没有绝对的对错。而执行却是实实在在、硬碰硬的。执行力度的大小，对达到既定目标的距离起到了至关重要的作用。”
而刘颗所建设的系统，正是为了这个“行”。
