f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。
g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。
h.一旦作出承诺，就一定要兑现。
对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
2.促销活动实施
（1）建立促销目标
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
A.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。
a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
B.长期效果常用方法：竞赛和赠品。
（2）选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
a.促销目标
特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
b.产品特性
c.消费者的消费心理及消费习惯
d.促销对象（消费者，经销商，零售商）
e.竞争对手的情况
f.促销预算
（3）设计促销方案
a.促销形式即采用何种促销形式
b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围
c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择促销对象
e.促销媒介的选择
f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
