（10）针对批零商的促销之道
A.价格折扣
主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。
b.数量折扣需根据产品在不同阶段的目的下巧用，使商家与公司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为：（1）累计性数量折扣（2）一次性数量折扣。通常是2%至7%
c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
d.销售折扣补贴分为（1）针对衰退期的产品的补贴。（2）完成销售目标的折扣。通常为2%至5%
e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
f.协作力度折扣分为（1）陈列展示折扣（2）按指定价格出售
（3）开展促销活动给予支持配合
B.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。
C.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
D.现场演示
E.业务会议
F.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。
对批零商的促销活动注意事项：
a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。
b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。
c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准
d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。
e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。
