差异化市场运作其实非常可乐之所以成功除了低成本、稳固的价差体系，还有就是差异化的运作。我们会发现，两乐在夏天饮料旺季大喊“冰爽”的时候，非常可乐一般是默默无闻的。但是每年过了10月份，非常可乐就好像突然冒了出来一样，“有喜事当然非常可乐”的广告热播会让你觉得“厌烦”，这里面其实有一个是时间上的差异化。
非常可乐的重点是农村喜庆市场。岁末年终，非常可乐就会成为农民各种宴席上除了白酒以外的首选饮料。在江西农村办喜事的时候，非常系列很受消费者的喜爱。在春节期间非常可乐的销量最大，比如江西当地一个县级市场，可以销到1000多件/月。在中秋的时候非常大瓶装产品比较好销尤其是1.25L和2L，它更加适合农村市场。最近非常可乐还因地制宜地推出了有手提的新包装，这种包装是针对农村节日送礼的。可以说年节时期是非常可乐销售的黄金期，因此非常可乐很重视贺年的促销活动，比如猴年的“金猴闹新春，送礼送非常”的活动。
差异化还体现在非常可乐对目标市场的选择。我们会发现，非常可乐的重点市场都是那些两乐不屑一顾的低消费区域，比如上文说的那些革命老区等，非常可乐在山东临沂一个地区一年的销售额是8000千万元，当地人根本不知道可口可乐；而在贵州非常可乐是第一品牌；在江西农村非常可乐也是第一品牌。非常可乐在广大的农村有很高的知名度，甚至有些人已经习惯了非常可乐的口味，把它认为是真正的可乐，可以说它已经植根于农村之中。
高效的“民主集中制”非常可乐相对于两乐来说还有一个优势就是决策体制的优势，宗庆后采取的是“民主集中制”，简单的说就是他自己说了算，虽然这有点“粗暴”，但是相对于两乐内部复杂体系（可口可乐在中国市场有三个合作伙伴，而且原浆和灌装是分开的），非常可乐的市场反应要快得多。况且，宗庆后这个人对市场是非常了解的，“他相信自己的感觉”。
