营销看台:金庸改书和可口可乐推出新口味

   2023-08-21 互联网2470


  在经历美国人民的强烈抵制后,7月11日,可口可乐公司决定恢复传统配方的生产,可口可乐公司的高层管理者还站在可口可乐标志下向公众道歉,并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的生产。消息传来,美国上下一片沸腾。所有传媒都以头条新闻报道了“老可乐”归来的喜讯。华尔街也为可口可乐公司的决定欢欣鼓舞,“老可乐”的回归使可口可乐公司的股价攀升到12年来的最高点。

  新版营销上缺乏卖点

  一个拥有99年历史且广为传播的产品已经不再是一种简单的商品了,它应该形成了某种文化,成为了某种象征。如果只是简单地问顾客假如可乐配方变了,“你是愿意喝更多、更少,还是与以前数量相同的可乐”那就根本无法深入探测到顾客内心深处对产品的情感,也无法探测出产品内在价值的影响力,此时轻率做决策,当然会产生失误。同样,出版社不能经过简单的市场预测,就可以断言新书市场前景有多么的迷人,进而采取一些贸然的行动。

  自打金庸作品上世纪80年代改版之后,深入人心,培养了规模庞大的金庸迷,可以不夸张地说,识字的中国男性没有读过其作品的微乎其微,其中很多人并不止一次阅读其作品。但这并不意味着金庸作品的销售量能够直接和读者数量直接挂钩。

  首先,金庸作品作为消闲娱乐书籍,对大多数人而言并不具备收藏价值,很多人借书、租书而不买书。其次,盗版的大量存在,使其市场大打折扣。出现盗版对于已经畅销几十年的金庸作品不是什么新鲜事,在中国目前的市场环境下很难彻底根除。

  经过几十年销售,必须承认的是金庸作品,已经进入了产品衰退期,市场已经饱和,销售提升乏力。

  在这种情况下,除非给产品注入新的卖点,方能促进产品销售。否则即使进行大量的推广也收效甚微,产品更新换代是打破这种僵局的一种有效手段,比如彩电饱和了,那么厂家推出等离子彩电或者背投彩电,就可以刺激一些老消费者进行购买,但是金庸的文学作品显然与一般的消费品不同,通过局部的小改动显然不能刺激消费者大量购买。
 
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